怎么样可以打开高端饮料市场？？

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/09 16:23:55
我和2个朋友打算在杭州代理一个高端饮料，目前在经销，等打开了市场，再和厂家正式签代理合约。我们主要是在酒店和比较高级的餐馆，没有资金进大超市。一个半月下来，只铺了十几家。好多酒店和餐馆都说被酒水供应商买断了，单品不能进。我们也找过酒水供应商，但他们对饮料都不怎么感兴趣，而且觉得这个价格太高，他们的利润太少，根本不考虑。我们也了解下市场上的同类产品，都比我们的低50%还不止。现在是冬季，饮料的淡季，再这样下去的话我们进的这批货在保质期内是肯定销不完的，因为第一次做，没什么经验，货进的太多了。我们想尽快的把这批货销完，以后每次都少进点。可是现在酒店难进，酒水供应商都不肯做，货铺不出去，根本销不完。我们想，快过年了，企业都要给员工发礼品的，所以去找了几家企业谈了谈，但大多都是送超市购物券，蛋糕券什么的，不愿意送这个。现在我们真的不知道该怎么办了，谁给个好办法。
这是一款具有保健功效的饮料，有美容养颜，减肥，保肝保心脏，预防前列腺，解酒等功效。

其实我个人有几点建议：第一，如果想做某个产品的经销商，首先你必须要有同行业的经销网络和经验，这样起步就很快，最起码也要有同行经验。第二，你们在接产品的时候是否认真考查过市场，在市场定位方面是否明确。第三，既然你们已经开始做了，那你们是否有没有寻找厂家的援助。第四，作为经销商，真正赚钱的不是在差价上，而是在与厂家合作的过程中所产生的费用。第五，如果你们这批货销路已经存在问题了，那你们可以找一些客户，给他们代销，放在终端总比放在仓库要好。第六，你们在与一些酒水供应商沟通的过程中，怎么会存在你上面说的问题呢，这只说明你们缺少经验，个人建议你们重新找一些酒水供应商，把他出货的指导价抬高，然后把你给他们价格稍微降低，这样差价就大了， 他也会乐意做了。第七，向你们这边的同行了解一些情况，肯定存在一些渠道是你不知道的，例如你说你们的饮料有保肝保心脏的作用，那你有没有去做一些医院点呢？
总体上，我觉得你们做的这个经销商做起来可能面临的困难会很大。
我说话实在了点儿，这些是个人想法，别介意啊

过节在路边甩 拿些资料