蒙牛乳业的营销沟通策略

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/29 09:46:08
蒙牛乳业的“蒙”字代表“内蒙古”，而“牛”字除了代表“牛奶”之外，也代表蒙牛的创办者之一牛根生。回首2003年，虽说并不算顺畅，但特别令董事长兼总裁牛根生满意的是：蒙牛2003年销售额突破40亿元。对于1999年才创业，销售收入只有4300万元的蒙牛乳业，时隔5年从全国乳品企业排名第1116位，上升到2003年的前三甲，几乎是“平均每天超越一个队友”(牛根生语)。业界对牛根生领导的蒙牛公司——这头“猛牛”的评价就是“一路狂奔”。
2002年10月19日，“第五届中国成长企业CEO峰会”在人民大会堂召开，在大会表彰的1999～2001年度中国超速成长百强企业(非上市、非国有控股)中，蒙牛乳业以1947.31%的成长速度名列榜首。目前，从利乐枕牛奶市场占有率来看，蒙牛枕居世界第一；从液态奶市场占有率来看，蒙牛居全国第一；从冰淇淋市场占有率来看，蒙牛居全国第二(资料来自蒙牛公司网站)。根据AC尼尔森的调查，2004年第1季度，蒙牛在全国24个省市中，占据了液态奶20.6%的市场份额。
1.创业期的营销沟通
1999年，伊利在《中国证券报》上刊载了一则公告：伊利股份有限公司鉴于公司生产经营副总裁牛根生同志不再适于担任该职，公司董事会决定对其予以免职。1999年8月已43岁、一辈子都在和牛奶打交道的牛根生开始了他的创业之路。
（1）“蒙牛向伊利学习，做内蒙古第二品牌”。这是1999年蒙牛创业后树立的第一块广告牌上的口号。虽说是初入道，但蒙牛的创业者们几乎清一色来自伊利，而且多为牛根生的“铁哥们”。他们并非外行，如牛根生在伊利前后干了21年。但创业伊始，消费者只知道在内蒙古草原有“百分百好牛，百分百好奶”的伊利，而不知“蒙牛”是谁。蒙牛的这一广告口号，采用了比附定位，借力打力，免费搭上了伊利品牌这趟便车。一时间，呼和浩特市打出蒙牛300块路牌广告，让市民知道在内蒙古草原还有一头谦虚上进的蒙牛。为进一步提高知名度，显示自己是“师出名门”，在蒙牛的产品包装上还写着“为民族工业争光，向伊利学习！”
（2）创业之初就在央视投放广告。奥格威有句名言：“企业不做广告，无异于在黑暗中向情人抛媚眼!”在牛根生看来“广告的投入与销售额的上升绝对成正比”。刚成立不久的蒙牛乳业，就从筹集到的900万元资本金中拿出了300万元投放广告，其中35万元购买

蒙牛乳业的营销沟通策略
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　　蒙牛乳业的“蒙”字代表“内蒙古”，而“牛”字除了代表“牛奶”之外，也代表蒙牛的创办者之一牛根生。回首2003年，虽说并不算顺畅，但特别令董事长兼总裁牛根生满意的是：蒙牛2003年销售额突破40亿元。对于1999年才创业，销售收入只有4300万元的蒙牛乳业，时隔5年从全国乳品企业排名第1116位，上升到2003年的前三甲，几乎是“平均每天超越一个队友”(牛根生语)。业界对牛根生领导的蒙牛公司——这头“猛牛”的评价就是“一路狂奔”。
　　2002年10月19日，“第五届中国成长企业CEO峰会”在人民大会堂召开，在大会表彰的1999～2001年度中国超速成长百强企业(非上市、非国有控股)中，蒙牛乳业以1947.31%的成长速度名列榜首。目前，从利乐枕牛奶市场占有率来看，蒙牛枕居世界第一；从液态奶市场占有率来看，蒙牛居全国第一；从冰淇淋市场占有率来看，蒙牛居全国第二(资料来自蒙牛公司网站)。根据AC尼尔森的调查，2004年第1季度，蒙牛在全国24个省市中，占据了液态奶20.6%的市场份额。
　　1.创业期的营销沟通
　　1999年，伊利在《中国证券报》上刊载了一则公告：伊利股份有限公司鉴于公司生产经营副总裁牛根生同志不再适于担任该职，公司董事会决定对其予以免职。1999年8月已43岁、一辈子都在和牛奶打交道的牛根生开始了他的创业之路。
　　（1）“蒙牛向伊利学习，做内蒙古第二品牌”。这是1999年蒙牛创业后树立的第一块广告牌上的口号。虽说是初入道，但蒙牛的创业者们几乎清一色来自伊利，而且多为牛根生的“铁哥们”。他们并非外行，如牛根生在伊利前后干了21年。但创业伊始，消费者只知道在内蒙古草原有“百分百好牛，百分百好奶”的伊利，而不知“蒙牛”是谁。蒙牛的这一广告口号，采用了比附定位，借力打力，免费搭上了伊利品牌这趟便车。一时间，呼和浩特市打出蒙牛300块路牌广告，让市民知道在内蒙古草原还有一头谦虚上进的蒙牛。为进一步提高知名度，显示自己是“师出名门”，在蒙牛的产品包装上还写着“为民族工业争光，向伊利学习！”
　　（2）创业之初就在央视投放广告。奥格威有句名言：“企业不做广告，无异于在黑暗中向情人抛媚眼!”在牛根生看来“