营销渠道策略的相关问题

营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

营销渠道结构的三大要素是渠道中的层次数、各层次的密度和各层次的中间商种类。

渠道层次是指为完成企业的营销渠道目标而需要的渠道长短的数目。

渠道密度是指同一渠道层次上中间商数目的多少。

中间商种类是指有关渠道的各个层次中应分别使用哪几种中间商。

更多的详细介绍您参考这里：
http://baike.baidu.com/view/941795.htm

这个问题太大了，不是几句话可以说清楚的，简单说几句吧。

营销渠道就是产品从生产单位到终端用户手中的通道。

最大的作用就是可以实现相对短时间、相对大范围的市场占有。另外，也可以使得生产企业的回款率保持较好的水平。

渠道怎么做，最主要的是看企业以及品牌的知名度和影响力。对于知名品牌，相对于渠道的建设而言，更重要的是渠道的管理与维护。对于小企业新产品而言，渠道倒做的方式就更适合。