UC知道关于市场营销的问题，急急急
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/02 19:03:25
江苏春兰集团实行的“受控代理制”是一种全新的厂商合作方法。代理商要进货，供销员必须提前把货款以入股方式先交给春兰公司，然后按全国规定提走物品。这一营销战略，有效地稳定了销售网络，加快了资金周转。当一些同行被“互相拖欠”拖得筋疲力尽的时候，春兰却没有一分钱拖欠，几十亿流动资金运转自如。目前；春兰集团在全国建立了13个销售公司，同时还有21000多家经销商与春兰建立了直接代理关系。二级批发、三级批发，加上零售商，销售大军已达10万之众。
但春兰用于维系经销商的手段并非单纯是钱(即预付货款)。春兰空调的质量，不仅在全国同行首屈一指，而且可以同世界上最先进的同类产品媲美。而质量第一流的春兰没有忘记给经销商更多的实惠。公司给代理商大幅度让利，有时甚至高达售价的30％，年末给予奖励。再次是服务。空调买回去如何装?出了毛病找谁?为了解决10万经销商的后顾之忧，专门建立了一个强大的售后服务中心，近万人的安装、调试、维修队伍。他们实行24小时全天候服务。顾客在任何地方购买了春兰空调，都能就近得到一流的服务。春兰正是靠这些良好的信誉维系经销商的。同时经销商也给了春兰优厚的回报：他们使春兰空调在国内市场上的占有率达到了40％，在同行各企业中遥遥领先。
问题:
1．你对春兰维系与经销商关系的做法有何评价?
2．你认为春兰的做法中还有哪些值得改进的地方?．
但春兰用于维系经销商的手段并非单纯是钱(即预付货款)。春兰空调的质量，不仅在全国同行首屈一指，而且可以同世界上最先进的同类产品媲美。而质量第一流的春兰没有忘记给经销商更多的实惠。公司给代理商大幅度让利，有时甚至高达售价的30％，年末给予奖励。再次是服务。空调买回去如何装?出了毛病找谁?为了解决10万经销商的后顾之忧，专门建立了一个强大的售后服务中心，近万人的安装、调试、维修队伍。他们实行24小时全天候服务。顾客在任何地方购买了春兰空调，都能就近得到一流的服务。春兰正是靠这些良好的信誉维系经销商的。同时经销商也给了春兰优厚的回报：他们使春兰空调在国内市场上的占有率达到了40％，在同行各企业中遥遥领先。
问题:
1．你对春兰维系与经销商关系的做法有何评价?
2．你认为春兰的做法中还有哪些值得改进的地方?．
一、春兰维系与经销商关系的做法其实是春兰对渠道的控制，而且这种控制是非常强势的。但是他们最后能够合作共赢，这中间最重要的就是利益的平衡。在整个的价值链中，春兰处于上游生产厂商的地位，而经销商处于中游中间商的地位。春兰并不因为自己处于主导地位而挤压经销商，经销商也尽力配合春兰来做销售，这就使得大家合作双赢。至于平衡利于这一点，春兰也做的很好，能够让利达到30％，年末还给予奖励，这就极大鼓励了经销商，让他们更卖力的销售春兰的产品。
二、值得改进的地方：
1、减少经销商数量，选择信誉好、能力强的经销商作为合作伙伴，加强直营店的管理。
2、裁减销售大军，缩减销售管理费用。
3、加强销售人员培养，形成梯级管理队伍。
4、将减少的费用用于激励优秀经销商和优秀销售员。
5、巩固售后服务中心的队伍，加强资金支持。
6、综合管理，统筹观测。
以上均属我个人观点，希望对你有所帮助。
这不是市场营销最后考试的论述题嘛
我建议还是找到原来试卷和答案去看一下
这些纯理论的东西 不好说啊
我记得是在某个自考的试卷上见过这个
货款入股方式，那么增值税票怎么开啊？再说，股价涨跌怎么办？
国内市场上的占有率达到了40％？这是那年的数据？满大街最常见的是海尔维修员工吧。
如果是要改进，那就先改改这篇文章，写点实际的数据吧，几十亿的流动资金可投资回报够低的；近万人的安装、调试、维修队伍，这是全国还是地区啊。国内市场上的占有率达到了40％，怎么我去大中，国美，苏宁，可没见过春兰有这么热销