什么叫反向诉求

逆向思维制胜
赢得微利时代的商机，尽在营销创意。发掘现有市场的需求缺口，以及未来市场的需求趋势，应对需求缺口和趋势，通过满足需求、引导需求，都可以找到获得利润的突破口。但是，如果你从事的行业目前难以找到缺口或趋势性的信息得以突破，你也可以通过逆向思维，转变思路，来创造需求。
香港有一酒吧，因生意不够理想，酒吧试用了多种招徕顾客的方法也不奏效，后来，老板让人制造了一个一人多高的巨大酒桶，放在酒吧门口最醒目的位置，上面写上“不准偷看”几个大字．结果这种反向诉求引得好奇人士纷纷“偷看”，而酒桶里面盛着芳香的美酒，字幕出现“欢迎进店品尝”等正面诉求的字样，一时间引得顾客盈门，生意红火。
《羊城晚报》曾有一条“一句话改变了形势”的报道，说的是美国红色鲑鱼与粉红色鲑鱼的市场竞争，本来两种鲑鱼市场份额不相上下，但一段时间以来红色鲑鱼市场莫名地萎缩，份额下降．一时找不出市场下滑的原因。一个红色鲑鱼的业务员后来建议在红色鲑鱼上增加一个标签“正宗挪威红鲑鱼，保证不会变成粉红”。因这一标签，使红色鲑鱼市场形势急转直上，很快在市场上占了上风。这一逆向思维促生的点子，极大地贬低了粉红鲑鱼的市场，却又让对方无法抓到把柄。
在生意处于举步维艰、陷入困境的时候，“逆中求顺”的思路也会帮你出奇制胜。一家烟草公司派推销员到美国推销香烟。到美国后，正逢戒烟月，又是阴雨天气，广告也不让登。如果等上一个月，住宾馆费用高，香烟也会霉变受损。一筹莫展的推销员忽然看到房间里“禁止吸烟”的标语，灵机一动，想到”逆中求顺”的策略。他跑到当地一家有影响的报纸登上“禁止吸烟，连某某牌香烟也不例外”这样一则广告，连登了3天，引起市民极大兴趣；连某某牌也要禁止，是怎么回事?倒要试试这个香烟有什么不同之处。于是，推销员带来的香烟被抢购一空。这一思路与红色鲑鱼的策划有异曲同工之妙。