如何做好渠道销售？

大家好！我是一名销售菜鸟！可以说刚从学校出来！做了半年渠道软件销售！但是工作很不理想！第一 可能是本人销售水平不行！第二 可能公司政策不好！产品在终端市场评价很高！但是软件是一个慢消耗物品！每个市场开发代理商多数是一笔单子！根了半天！合作之后就是一笔单子！想让顾客第二次打款非常的困难！合作之前什么都说的非常好!等客户办完款就什么支持都没有了！我也想支持！可是公司就是这个政策！想给代理商培训！但是我也什么都不回啊！来公司到现在也一次没有培训过！现在公司在终端客户那评价非常高！在渠道代理那评价就非常的不好！说产品行！但是你们人不行！我现在都不知道怎么做了！如果公司的政策真的不是很好！那公司现在也不能做这么大！成为上市企业！但是说公司政策好那也感觉不现实！所以想请大家帮助一下！导致这种结果具体是什么原因？我具体应该怎么做？谢谢！

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