国内、国际航空货运价格的问题（内行的进）

时间段：这个并不能完全固定，但一般来看是在国庆前一周或两周直至春节前夕。
价格议定：
1.货种固定，可向航空公司申请专价，一般这个价格是低于普通货物价格的，普遍要比普货价格低0.2-0.6元/KG
2.申请全年运价，无论淡旺季，全按照协定运价结算，旺季时对于客户来说很划得来，淡季的时候会价格高一些，但毕竟这是一个折中的价格，从整体上看该方案是可行的。
3.与客户执行淡季、旺季两套运价方案，并协商适时执行。同样的你也需要与航空公司按此方案协商运价。
4.如果你有胆量（需承担风险），向客户报统一运价，自己承担航空公司运价变化带来的风险，此方法也同样适用于与航空公司协商不成时。对于你们来说让客户集中在淡季出货。
其实全年的价格并不是不能变化的，你可以从其他服务项来争取受益，比如你的服务延伸到门到门服务时，你可以在取货与送货的服务中赚取某一服务项的费用，具体情况就不在滞述了。
以上拙见请参考，祝你成功！

个人意见：
1 若你们不是货代是客户，看看贵公司货物运输的淡旺季是什么时候，若是淡旺季的相差时间多少，依照划算的跟承运方谈判。
2 联合几家兄弟企业进行谈判，量多的情况下应该可以把价钱降下来的。