一个东西的销售

坐而思不如起而行！！！走出去，带着你的产品资料到需求你的仪器的客户那里去，和你的客户讲：你的产品有什么特点，价格是多少，用了你的东西和用他自己的东西有什么区别，能给他解决什么难题，节约多少资源、创造多少利润。一次不成再去一次，直到成功为止！！！
当然过程中要注意一些商务利益，适当再加上一些公关手段。这就是销售。

假设你是位希望步入销售领域的技术人员，你可能不知道从哪儿迈出第一步。我曾请教过数位开设销售课程的专家，他们异口同声地对我说要想做销售取得成功，关键在于，注意，他们的意见完全相同，一定要通过学费昂贵的销售课程班，取得一纸毕业证书。
但是让我来帮你省下这笔费用。也许你已经拥有比在训练课上学到的东西更有用的资源，那就是和未来客户建立的关系。你小心翼翼地希望能把这些老关系发展成大客户，虽然没有什么能比莽撞的推销更能弄糟和客户之间的关系，如果你能把自己看成为客户解决困难的人的话，实际上你已经走上了成功推销员之路。

下面的问题可能会对你大有启发，摘自DavidH.Sandler和JohnHayes合著的《上课无法教会孩子们骑车》一书。

1：谁最有可能购买你的产品或服务？推销就象是号脉。你需要搭准脉搏，把握正确的时机，确定是否是合适的时间或状态与客户打交道，推销你的产品。

2：客户的问题是什么？人们通常不会为应需而主动购买商品，要他们主动，一定是在伤口化脓之类的紧急时刻。他们的问题可能是件大麻烦，就目前的状况需要耗费大量的时间和金钱；也可能只是件小小的头痛事，每当他们面对时，就会嘟嘟囔囔地抱怨其不便之处。无论是大是小，你的工作就是设法化解这些不便。但是另一方面，人们很少会自动提出这些问题，所以你得千方百计地找出它们。俗话说得好，推销员最重要的本事就是要眼观六路。

3：你是否擅长止痛？忘了你在推销商品，试着推销能解决客户不便的好办法。

4：推销对象是否有足够的预算？如果没有，你还是省省劲去发展另外一个客户吧。如果你所有的客户手头都很紧，你只好看看他们是否能介绍更好的客户给你。

5：推销对象是否能自己做决定？即使是最不需要精打细算的客户也可能需要家人的同意才能做决定。如果可能，推销产品时保证所有影响客户作决