LED销售技巧

对于你销售LED，在销售手段；沟通方法；人际交流；信息掌握等方面由于问题未涉及在此不累述。仅就“从销售角度来了解LED产品”作一些解释：
所谓FAI值是指：像素直径。
再有适当的武装一点美学知识（针对贸易销售国），以便于提供造型色彩搭配建议（可在闲聊中）。
对于：配比；像素直径（FAI值）；像素密度；点间距；模块阵列；模块尺寸；最大功耗；观看区域；发光强度（光通量）；热学特征；LED的电学光学特性也应该掌握一些等等，只要是你销售的产品参数都应该熟练掌握（必须掌握），以便于在销售过程中如数家珍滔滔不绝自然融入。若有时间针对工作所需读一本LED方面的技术书（不一定太深）大有好处。现在LED照明的发展趋势不亚于图象全彩屏，发展很有潜力LED只不过才40年嘛。
至于“当客户谈及LED应用时,应如何给客户建议?”那就要看客户的需要了，有交通灯具；路标提示；广告招牌；文字造型；图象显示；照明等等可以用你的美学知识给予造型及色彩搭配的建议，可根据客户提出的光流明（lm)等等技术要求协同技术支持给予设计。

你还真的是问到点子上了，现在我所接触的向我推销LED的业务人员真的是很多啊，竞争很激烈的，LED主要就是亮度，光圈，颜色上和Fai值上。这些你要问生产工厂就可以知道，还有你要给客人提供承认书的，上面都有参数啊。其实作为几毛钱的产品在推销的时候价格和你到底了解多少技术知识已经不太是最重要的。重要的是要学会与人交往，善于交际，把你的客人都变成朋友的能力，现在的竞争已经不在产品上了，几乎没有什么技术可言，大家的价格都差不多，品质差异也不大。主要是看业务的个人能力了。

专业的问题确实需要一些基本的了解,但是随著客户的询问,某些比较冷门的问题,你会越来越清楚的,那就是经验,如果你急著超越别人如果你是客户,你会关心什麼,就朝这方面去了解.充实,这是我个人看法

呵呵!我是几天前入的工控自动化行业，任职商务专员.第一次培训时,什么参数之类的太多了,把我都给搞糊涂了.说真的,我觉得做销售,参数之类的有时间可以了解撑握,要是刚开始做的话,主要还是从公司产品类目、相关行业信息（包括同行/客户方行业信息）再就是客户群及沟通方式/技巧了。至于产品的详细参数，相信以后接触的过程中会慢慢熟悉的。