最近我去应聘华帝的区域市场督导，经理问了我3个问题，让我带回去想想，请高手们指点迷津。

1.如果我们没有能力去比大卖场更能压低价格的话，你可以用自己的服务去应付一下，比如说送货上门之类的
2.先要知道这些流动资金用来做什么，要是提货上架的话，又向上面申请不上足够的流动资金的话，尽可能找一些信得过的经常打交道的老客户厂家来提货，我想资金周转应该不成问题
3.有没有必要谁说了都不算，老百姓说了才算，需要做市场调查才能知道，要看这一个镇一级的地方人均收入水平怎么样，消费观念是什么样的（前卫还是落后），有没有品牌意识还是只注重价格问题，这个镇周围的环境是什么样的，还有就是有没有必要，要看华帝是不是一定要打开这面的市场，这面的其他像华帝一样的商家有多少，他们的策略对我们有什么有利或者不利的影响，对我们的进入他们在市场上会作出什么样的反应和调整，找出华帝的优势和劣势进行分析，尽可能的避开我们比他们的劣势发挥我们的优势，如果不得利的话我想现在应该就没有必要浪费时间和精力去开辟这个市场了，等到时机成熟的时候再去考虑这个问题比较好

1.大卖场故意压价,你都知道他是故意压价,就找找问题出在哪一个环节,打通这个环节就OK了.可以适当的用一些手腕呀.而且大卖场是只用来做形象的,你大可以不抱着一定赚钱的态度来操作.
2.网点过多也有主次之分,而且也有回款快慢之分.
3.镇一级的城市当然是有必要去做的.但是一定要看你们产品的定位,并不一定每一款都适合去做,也不是所有的镇都适合做那么几款,还是那句话适者生存,所以你的市场调查,分析判断,包括时机都是很重要的.

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