请教经商高手，所进商品加多少价格出售

在制定新产品的基础价格时，应考虑以下因素：

（1）相关的细分市场。

（2）顾客或最终用户需求的多样化。

（3）竞争者对新产品的定价可能采取的行动或反应。

（4）成本因素。

（5）市场营销渠道策略。

在有了以上资料后，我们通常会：

1．系统化定价程序
（1）识别目标消费者在潜在用户及其需要。

①设计一个应用于各个细分市场的系统；
②确定每个市场部分的边际成本和特殊成本。

（2）分析细分市场的环境，并决定如何进入这些细分市场。

①确认顾客或用户的需求内容；
②确定产品的价格水平；
③决定在不同产品之间的价格和功能的差异程度。

（3）估计可能的竞争对手。

①了解竞争对手的价格水平；
②分析竞争对手的优势与劣势。

（4）确认可行的定价方案。

①估计期望价格水平和推出时机的销售额；
②估计产品的直接成本；
③识别产品改变时成本的差异程度。

（5）估计不同销量水平下生产和市场营销的直接和间接成本。

（6）计算不同销量水平下每个细分市场的期望利润。

①说明竞争产品中客观和主观的质量差别；
②中止无法赚取利润的项目。

（7）对产品采取差别定价。确认该产品销售能够直接或通过刺激其它产品的销售，来补偿全部产品的成本。

（8）探讨价格变化的影响，并决定不同市场条件下最有利的价格。

2．成本加成定价

定价问题不是总有明确答案的。成本加成定价法是一种常用的定价方法。其优点是它不仅能补偿产品的成本，而且还能获取一定的利润。但它不表明市场的认识价格，而且它还有一个致命的弱点，即对市场缺乏弹性和敏感性，即一旦产品销售不畅，它无法进行必要的调整。这就需要企业必须根据市场形势的变化，调整成本加成的比率。 <