市场营销的真谛……

市场营销的真谛

　　（一）灵活应用4P理论

　　4P理论是最经典的营销理论，以四个以P开头的英文字，传统次序是：产品（Produter）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），在进行电动车营销时，按关键性次序则可以排列为渠道、产品、价格、促销。

　　渠道也就是卖场的设置是最重要的，地段以容易形成销售气氛的区域为上，俗话说“扎推好销”，独立开设新区设店销车而成功的概率比较小。经营面积近年来有逐步上升的趋势，如果是专卖店，大体上应该在80-150m² 小店取得大成功的不多见。房租占经营成本的控制值大约为50-80元/辆。

　　产品、价格是一对需要联合起来考虑的因素，组合起来共有四种形态：第一个形态是“产品综合能力差而价格高”，这是死区，没有人可以在这种形态下生存很久，就是世界顶级的营销大师面对此区也无回天之术，这是每个商人都需要刻意回避的，如果落入此区就赶紧逃出来，切不可恋战。

　　第二个形态是“产品综合能力差而价格便宜”，这是“苦苦支撑的非品牌区”或者称为“鸡肋区”，对于此，能否成功因人而异，销售方法比较单调，基本无法组成营销方略，食之无味弃之可惜。

　　第三个形态是“产品综合能力强而价格低”，这是最好的区域，俗话说的“物美价廉”就是这个意思，“名牌打折”也是属于这个区域，主要特点就是“中利热销”，想一想，产品技术性能好，质量好，服务好，品牌宣传好，店堂面积大，经销商实力雄厚等等，都是产品综合能力强的体现，在这种优势下，销售价格又不比别人明显高出许多，这样的产品不就是消费者渴求的吗？

　　第四个形态是最具挑战性的形态，这就是“产品综合能力强而价格高”，也就是俗话说的“一分价格一分货和货真价实”的区域，属于品牌卖区，落在这个形态上产品一般有较好的利润，但要做好这个区，对经销商也会提出苛刻的要求，必须具备专业化素养，否则人家怎么相信你是“货真价实”呢？综上所述，对“产品一价格”组合形态的研究应该十分认真，在一个卖场上，应该保证落在第三、四两种形态的产品比例在80%以上，这样生意就好做了。

　　最后一条是促销，也就是广告，一个不会思考广告的经销商是很难取得