粤商的成功与重商文化

你把粤商改晋商
一个先进的经营理念

那就是“以义制利，崇尚信誉”。晋商的一个共有特点是，精明能干有学问的人大都走经商理财之路。在儒家义利思想影响下，山西商人身入财利之场而不污，守信耐劳，淳厚信义，被誉为“轻财尚义，业商而无市井”之气。他们在经营活动中不仅“重廉耻而不失体面”，并且将其演变成经营处事的准则。他们以做“善贾”，“良贾”为荣，并将严守信誉作为商业道德，代代相传。晋商既珍惜自身信誉，必然重视自身职责，正经营上一丝不苟，受一事诺一言，终身不渝。因此立足社会，形成长期在商业中的稳定地位。这与我们今天所提倡的“讲诚信，守信用，让客户满意，使消费者放心”是一脉相承。这应该是晋商称雄的核心和根本。

三种创业精神

即勤奋刻苦，为事业尽心尽力的敬业精神；把经商作为大事业来干，努力创家立业，兴宗耀祖，不畏艰辛，自强不息，不达目的不罢休的进取精神；讲义气，讲相和，讲帮衬，注重协调商号关系，增进彼此友谊和团结，重视发挥群体力量的群体精神。正因如此，山西商人拉着骆驼，千里走沙漠，冒风雪，犯险阻，北去蒙藏边疆；横波万里浪，东渡东瀛，南抵南洋，在清代开辟了继我国古代丝绸之路后的又一条陆上国际商路，把商务做到了西伯利亚、彼德堡、莫斯科、伊朗等地，还把银行开到了韩国和日本。凭着这种精神，晋商首创了山西票号，使得山西商人逐渐执中国金融界之牛耳，成为当时国内商业和金融界一支举足轻重的力量。

三种运营机制

我们从《乔家大院》乔志庸解“包头之危”，“开办票号”等情景中可以看到：择优用人机制、贡献奖励机制和资本运营机制，晋商运用得相当精彩。采取的严格考察、重礼招聘、用人不疑、放手经营、奖惩兑现的措施，大大增强了商号的凝聚力和竞争力。

四个管理制度

晋商大都是从类似卖豆腐这样的小本生意起家的。从三、五人的家族式、合伙式经营，到单个店铺经营，发展到总号、分号成片成区域性经营，直至集团性经商。在长期实践中总结和形成了权力集中，统而不死的组织管理制度；权责明确，赏罚分明的用人制度；诚信为本，用户至上的营销制度；准确及时，灵活高效的信息交流制度。这些制度，使晋商在广阔的商业战场上有着很强的战斗力。

八种