盛大网络的盈利模式？

一时间，“免费”的标签贴满了盛大的网游产品。继《梦幻国度》和“传奇”网游《传奇》之后，盛大另一款主力网游《传奇世界》将于12月2日起免收点卡费。不到一周时间，盛大连续宣布三款网游免费，这意味着免费模式已成为盛大网游的主要运营模式。

《传奇世界》由盛大自主研发，2003年9月正式商业运营，其对盛大的收入贡献仅次于《传奇》。

对这一重大调整，盛大CEO陈天桥至今仍对外保持沉默。

盛大免费“地震”的余波开始在业界传播。“我和许多业内同行都在讨论这一事情。”新浪网游总监王宁昨日对《每日经济新闻》表示，可以感受到盛大对用户保留的强烈企图。

盛大三季度MMORPG游戏平均同时在线人数由前一季度的76.3万下降至63万，上市以来首次出现明显下滑。而占盛大收入三分之一以上的《传奇》，也开始进入衰退期。

王宁表示，虽然盛大财报没有披露，但《传奇世界》的运营状况与《传奇》差不多，都面临产品生命衰竭、收入和用户不断流失的情况。

“如果盛大不采取措施，其下一季度的财报收入肯定还将下滑。”网易互动娱乐市场总监李日强表示，网游收入的下滑及自身转型的需要，迫使盛大寻求新的盈利模式，盛大打出免费牌至少可以赌一下未来。

尽管正常游戏时间不再收取点卡费用，但盛大网游中“闯天关”、“幻境”和“锻造”等增值服务仍可带来营收。有业界人士认为，盛大在“五一”期间的“闯天关”活动中取得了上亿元的收入，一些玩家为此投入的费用远超点卡费用，点卡费用是固定的，但增值费用可以无限收取。

增值服务能否弥补点卡费用的缺口？“我觉得很难。”王宁认为，韩国一些成功的免费游戏是通过专门设计的，而《传奇》和《传奇世界》并非为免费模式设计，只是因为进入衰退期后缺乏后续新作，盛大不得不采取“赌博”式的免费策略。

盛大靠出卖道具和搞类似“闯天关”的活动赚钱，如果过于频繁，会影响网游的平衡性，反而加剧用户的流失。但靠增值活动收入来支撑盛大近三分之二的收入，难度太大。盛大搞增值业务的初衷是为了弥补点卡收入不足，并非作为主营业务收入来源。

“在营收和用户数量难以两全的时候，盛大只能选择用户。”资深网游