多层次的直销，还是直销吗？

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>多层次的直销是直销.

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　　“多层次”模式未解禁

　　长期关注直销立法的北京大成律师事务所律师刘忠说，国务院审议并原则通过的《直销管理条例(草案)》，其实仅仅允许企业采取“单层次直销”模式。

　　单层次直销模式是产品从公司到直销员，由直销员把产品卖给最终顾客的模式。多层次直销模式是产品从公司到经销商，再从经销商到销售代表，然后由销售代表把产品卖给最终顾客的模式。直销专家王万军介绍，两者最大的区别在于奖金比例。多层次模式采用团队奖金比例，单层次模式采用推销员奖金比例。

　　最新通过的《直销管理条例(草案)》指出：“直销企业只有在直销产品销售给消费者时才能计算并支付推销员的报酬，直销企业支付给推销员的佣金、奖金及其他经济利益只能来源于直销企业自身的经营收益，其总额不得超过其零售总额的30%。”北京大成律师事务所律师刘忠说：“这一规定很明显是不允许多层次模式。”

　　新通过的《直销管理条例(草案)》把“直销”界定为“直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式”。“早前，《直销管理条例(草案)》一直用的是‘推销员’这一称谓。”刘忠认为，字里行间，新版本对直销更多明确为“直接”，实际上就是只放开“单层次”模式。

　　结果在企业预料之中

　　国家只放开“单层次”这一模式，其实早在直销企业预料之中。

　　安利公司一位高层昨天接受记者采访时表示，他只知道国务院通过了这一草案，但还不知道只放开“单层次”模式。不过放开“单层次”模式是预料之中的事。

　　此外，康宝莱(中国)总裁钱港基、美国如新(中国)公共事务部经理韩志远、武汉瓜拿纳董事长张华等接受记者采访时，同样对此显得很平静，认为国家只放开“单层次”模式是预料之中的事。而之前，北京绿波科尔科技公司总裁刘伯涛接受记者采访时就说：“国家最终肯定只允许单层次模式，因为多层次模式和传销很接近，极难管理。