什么是加权分销率

铺货率（Distirbution）
铺货率具有两种形式，即数量指数与加权指数。铺货率的数量指数指在计算期内曾经销售该产品或品牌商店的百分比，这个指标体现了铺货的覆盖程度。铺货率加权指数指在计算期内曾经销售该类产品的金额占全部商店销售同类产品金额的百分比，这个指标说明各不同的商店的重要程度。具体指标计算如下：
某品牌铺货率数量指数＝某品牌本期销售店数/全部样本店
某品牌铺货率加权指数＝某品牌本期销售额/全部样本店该类产品销售额

加权铺市率和加权分销率是同一个概念，都反映了某种规格产品在不同重要程度的商店中的总体分销状况，

为销售部最重要的能力指标。因此．一个企业的销售部门最重要的绩效考核指标就是全国加权铺市率(WTD——W eighted Distribution．加权铺市率和加权分销率是同一个概念．都反映了某种规格产品在不同重要程度的商店中的总体分销状况．但加权铺市率主要针对新产品推广期间的分销程度．而加权分销率是指产品在市场推出期过后的分销程度)。具体来说就是销售部要具备快速地大面积地将产品卖到各个商店的能力．