做外贸的朋友，自行开发客户都有什么具体的途径？

这要根据你做的行业特点，如果是专业性很强的中间产品如：化工、机械等，主要是多留意行业内的网站和展会，同时也可以在各国的大使馆处，买到行业客户名录，很全也很管用。如果是其他消费用品，我想关键是信息量，将重点放在经销商、分销商上，总之，网络的信息量很大，但是，展会得来的客户源成功率比较高

利用广告招商,寻找代理商,加盟商.或者根据你所做的外贸性质选择相应的什么博览会或者交易会之类的 进行招商.