UC知道与创业的人共同探讨
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/25 03:26:55
我的店位于二级商圈（在商业街的背面，是原来的主大街），我的顾客如果要到妇幼站或者到县医院检查或者到公园游玩都要经过我的小店，我认为位置不错。但房租太高了，在一个只有6万人左右县城人口的县，我的店面积只有28个平方（还嫌小了一点），但房租达到了2400元/月，比商业街的房子要高出一倍左右，按现在营业额已无力承担。
我选择了婴幼行业后，对进货是要加盟还是自己找也想了很多，最后选择了后者。所以我的店还没有形成加盟店的特点，品牌杂了一些，包括3个品牌的孕妇装和婴儿的吃喝拉撒等，有鞋帽类、洗擦类、服饰类、礼品类等，货倒是齐了，但也杂了。我开业到现在很少做宣传（在我们县，商业街的宣传模式是找一辆车把广告语或纸粘到车身上绕城转，100元1天），我们县城小，同行比较大一点的有一家“小太阳”，其余有4－5家比我小的店。（我的同行也很少做宣传，有一家是在门口摆上娃娃玩的车1元钱玩一次，送一个印有广告的气球）
我贷款了4万元，装修了1.3万元，现在经营了半年了，每月利润在3500元左右，除去房租、利息、人员工资及各种费用我只有200－300元了，有一个月还亏了400元。现在我感觉后续资金跟不上，在我的店里，孕妇装及婴儿用品是差不多了，但2－5岁的童装还很少，现在苦于无资金及店面小。
我想了很多办法，但矛盾重重：
一、重做加盟店，费用大，况且已开了半年。
二、降低房租不可能。
三、把房子隔成两半，太小了货无法摆，也形不成规模（有人给我3000元的房子装修补偿费，要我把房子分一半给他，我还在考虑中）。
四、认为是顾客不知道，也开了半年了。
五、与人合作，门面还是不要分开，我用一间房做孕妇装及婴儿用品，合伙人用另一间房做童装，正在找合伙人）
六、把店关了、转了，心不甘。
七、扩大经营种类，比如说增加睡衣、家居服、孕产妇育儿的书籍、婴幼儿的益智玩具等等，我觉得一是资金不够，况且一样都做不好更不要说其它了）
八、继续经营，感觉自己辛辛苦苦倒最后只得到了最少的那部分，多数帮房东苦了，还有现
店铺位置你说不错，那么房租是不会减少了。
现在的门面你还嫌小，那么店是不能分割了。
员工总是要有的，货也总是要进的，价格也基本稳定的。
那么，我们来看一下，还剩下什么东西在影响你的利润？
没了，就剩最后一个了——销售商品的数量！也就是说，提高销量你才有出路。其实这一点你也明白，我只是想说，不要再从其他方面考虑，就从销售入手。
你说县城小，人口少，另个方面也有个好处，就是容易集中，大家买东西就到那么几个地方。你的货物你说品牌杂，我觉得在小地方反倒是优势，只要质量好，大家肯定认可。只要一家说你的东西好，马上就是一传十，十传百，传开了。所以小地方一定要注重口碑。
建议你可以采用直销的模式，找销售人员包你的货，就像发展下级代理一样，很多人都想做生意的，但是风险和成本太高，如果只要几百块就能做，还是有很多人来做的。目标——把东西卖给每一户人家，只要全城的都认可你了，那大家今后只做一家的生意了。
建议做好服务，有了群众基础生意才不会断，所以重要的不是口才，而是服务的态度，真诚的一颗心，不要想着赚多少钱，而想着让家乡人的小孩子也能用上材质好的，质量好的用品，钱，自然就来了。
希望你能成功。
发挥自己的创造力,想像力吧....这个世界存在想得到的人,和想不到的人...想多些就有出路了................
营销,管理,公关,宣传,广告,产品.
这六项是每个店,公司,必要的..
建议你从这六方面CHANGE你的店..
不要被动的等顾客来你的店,要主动些,去幼儿园附近..不要等孕妇生了孩儿你才去推销,要在他大肚子的时候去.........
不讲了,发挥自己的创造力,想像力代入(营销,管理,宣传,公关 ,产品设计)
AND,非常敬重你说的这一句:说干就干....................好啦,这一句.是很现实的人.
我现在正想创业，看到你说干就干，很佩服你，你可以薄利多销啊，我劝你要坚持，现在到这个地步不容易，不要放弃，想一些优惠政策，例如买多少钱以上送什么东西，是小孩子用的，或是玩的东