诚心请教跑设计院的问题！希望业内人士多多指点，小弟将不胜感激！！！

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/10 18:05:23
本人是柴油发电机组的销售员，公司最近调整销售方向，要建立与设计院的联系，在跑设计院的方面却没有多少可以借鉴的经验，等于是在摸索中前进，碰到很多问题，本着对销售工作的热爱，对公司的信心，特向前辈、大虾及业内人士请教：
1、一项工程从头到尾的流程，招标，设计，施工，竣工等等，最好详细点
2、设计院的性质？为什么有的设计院可以包揽采购和施工
3、一般设计院的组织架构，跑设计院的销售应该很多，各行各业的都有，是不是需要找对自己行业所在的部门、科室，通常发电机组是什么部门负责呢
4、大型设备的采购模式，比如业主自己招标或统一交给设计院或施工单位？通常情况是什么，还有周期一般多长时间
5、电力设计院、化工设计院、纺织设计院、工程勘查设计院等等都有什么不同吗？发电机组一般应该跑什么设计院呢
6、跑设计院的同仁是不是需要有名单呢？如果哪位前辈有，不奢望能免费共享，提示一下哪里能弄到也行
以上是我想到的一些问题，应该能看出来我是一个新手，所以希望路过的大虾就其中的某一问题或全部问题指教，先谢谢各位了！另外侥幸碰上恰好需要发电机组的也可以MSN联系我：dieselbcrab@hotmail.com
忘记写了，我是上海的

不知道你跑这个销售,是否有人带你?我跑设计院的时候,公司里有人能给我提供至少这个设计院某个科室工程师的名字,和电话!然后,通过他,在询问这个设计院里其他的情况!他可能会介绍你,给别的设计师!也可能不会!看看你跟他处的关系怎么样了!如果,某个设计院里没有你知道设计师的名字和电话,那,门位就是你的第一关,过不了这一关!别的就什么都不能谈了!进去以后,你可以找关于你产品的科室,但说话算的,还是科长!关键!套关系吧!时间长了,熟了,什么事情都到位了 ,他自然就会记的选用你的产品!以后,的工作就好做多了!

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