营销问题（4），营销高手请进！！

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/18 07:55:06
产品成熟阶段产品区隔后，产品的个性利益凸显时是该卖产品还是卖品牌？为什么？
谢谢大家的精彩回答，但是我所问问题的前提是：“成熟阶段产品区隔后”+“产品的个性利益凸显时期”，大家似乎都是只针对了第一个前提而进行了回答，期盼各位营销界的高人继续为后进者提出指导意见。

产品成熟阶段产品区隔后，产品的个性利益凸显时应卖产品。

原因：在产品的成熟阶段，此类产品的人群已被产品所区隔，意思是说，凡购买此类产品的消费者都已经被区隔到某个品牌或某个个性利益突出的产品的圈子中了。

楼主又说此时的产品个性利益凸显，这就意味着此种产品的消费人群（包括潜在消费群）已经被其突出的个性利益所吸引，其他产品或品牌的利益已偏离此种产品较远，举个例子来说吧，如果这个世界上只有你一家公司能够生产电视机的话，你还会再去大力宣传你的电视机是长虹或是东芝牌的吗？呵呵

产品的成熟期也是行业的成熟期，同样也产生了和你实力相当的对手。在这个阶段品牌建设与产品策略是同样重要的。若只注重卖品牌，产品售出少，你将没有足够的品牌建设资金。若只注重卖产品，你的品牌资产将慢慢会被你的对手吞噬。他们会造势、会攻击你的品牌。因此在现阶段必须在出售产品的同时兼顾品牌这个无形资产。

最关键是看你的品牌是否成熟
光产品成熟还不够

卖好产品,做好品牌

NOKIA有300多块的1100手机，也有26万的VERTU手机，却都是那样的好用，耐用。产品乎？品牌乎？