工作上的烦恼~大家给我出个主意吧！

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/05 05:37:10
最近跟了一个单子很伤脑筋，我知道现在社会上都流行吃回扣~虽然我今年刚毕业，也是刚参加工作，但是我还是知道这个风气的，最近一个客户，好像是有这方面的意思，但是由于我涉世未深，也不敢肯定，所以我想请教大家，尤其是这方面很有经验的人，我应该怎么说试探他的意思？？
我要具体要说什么话，或者如果真的确定要回扣，应该掌握多少？？怎么跟他提起，才能又给他面子，又觉得正好呢？百分之多少？

你做的是业务吗？报过价了吗？若没有报价，则问他“我们的底价是XX，您看报多少合适？”他大部分情况会说“你们看着报，别赔了。”视语气和眼神可断定他是否有想法。然后再问他“我们也知道在这个项目上您没少为我们费心，我们打算报AAA，(AAA-XX)就是您的辛苦费，您看可以吗？”；若报过了，就得跟你们老板商量价格中还有多少可作为回扣，如果没多少了，你就讲“这个单子下来，我只有S%的提成，我想拿出一半给您”再后就是多些客套话了。
现在的人都很“实在”，无需遮掩。

按你们交易的比例给,给多少最好得到你上司的帮助,可以的话少些自己的留下长期客户