到招标办进行招标工作的程序是什么

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投标会战：编演程序、商务发言、制造高潮

这一阶段是整个参投标工作中最重要的一环。企业总部和市场或商务人员前面所操作的诸多环节，其实主要是一些基础性的工作，而这些基础工作所产生的绩效必须通过标会现场的“临门一脚”来得以体现，这也是工业品生产企业都希望确保现场投标会战圆满结束的最终愿望。

1．如何编演标会展示程序

（1)生产企业在招标会现场可按3个方面的内容进行演示设计：一是公司资质及文件演示;二是商务发言陈述;三是产品实物模板演示。这3个方面内容的展示顺序是：可将公司的资质及文件展示在前，商务发言穿插进行，产品实物模型演示殿后。

公司资质文件的展示：通常是以文本的形式直接发放到评委手中，由评委自主进行翻阅。

商务发言陈述：基本贯穿整个投标过程，在做商务发言陈述时，应结合相关文件展示或实物展示。

产品实物模型演示：比较适合能集中体现自身产品特点或区别其他产品特性的工业品，通过模型演示能让标会评委形象、直观地了解产品特点和优势所在。

（2)招标会现场一般程序介绍

按照规定时间准时签到、入场，由主讲商务人员走向发言席，陪同人员向招标评委发放公司专用招标材料。
商务主讲人员根据商务发言讲稿做发言。

根据商务发言，对涉及到难以用语言尽意表达的内容，应以实物或模型辅助展示。

根据评委提问，现场回答或提出解决方案。

填写报价单或现场报价，现场报价时应着重介绍产品报价的构成及产品材质及规格、型号。

2．关于商务发言陈述

标会商务发言是商务人员向现场标会评委传递本企业是否具有专业水准的一个重要信号，一份优秀的商务发言讲稿不仅可以让标会评委清晰地了解企业和产品特点，以加深印象，而且还能迅速活跃标会气氛，让评委在轻松的氛围中接受企业及其产品特色。一份合格的商务发言包含以下内容：开场白、企业介绍、产品要点介绍、产品特点分述、产品要点归纳、本公司产品带给客户的利益点、结束语。

3．制造招标会产品演示高潮