营销的问题？？？

这个问题,你要从两个方面入手.
第1就是从房主,详细的问清楚,60万是不是他所能接受的房子的低价.
第2客户觉得60万太贵了,是因为他不够了解,他有购买的能力，也愿意购买,这样就要看你怎么跟他说了.对待这样的客户,你跟他聊房子的价值.集体聊房子的大环境,在什么好的地理位置，他上班啊,孩子上学都很方便,地理位置好,买了之后可以增值,还有就是房子本身多么大,宽敞.就是说你要让他没有买到房子,就跟他说到要让他感觉,他已经住在这个房子里面的感觉.跟他聊家人住在里面很幸福的画面.还要说这个房子很好,地段好价格合理.有很多人都在喜欢这房子.还有就是跟房主聊他的房子很好,先赞同他的眼光,然后跟他分析一下，他房子的价格60万不是说任何人喜欢就买的起的,遇到一个这样的买家也不容易,说话的时候可以根据房主的性格含蓄一点或者直接一点说一下他房子存在的一些小环节上面的问题,让他把价格再考虑一下.定格在58万这样.说了这么多，也不知道能不能帮上你的忙,总之房子是死的,人是活的,怎么说就要看你自己对客户的把握.人都喜欢被赞同,你要学会去倾听客户的每一句话,去揣摩他话里的意思.说起来简单做起来难.你可以按我的思路,自己也思考一下.整理出来一个合适的方法搞定这一个单子.祝你成功.

临门一脚
说好一点就好了嘛！
六十万都来了，
不可能就差那二万，