以平凡为话题的论据

马云:心有多大 舞台就有多大
我个头不高，但从小就喜欢打架，是个很调皮的孩子。小学不是重点小学，中学普通，大学也很普通。我曾经也很想到北大上学，但我的数学成绩已经差得不能再差，以至于需要通过连续三次高考，而且每次数学分数都有大幅提高，才摇摇晃晃进入了与北大相差甚远的杭州师范学院专科，由于同专业招生不满，我被调配进入外语本科专业，捡了个便宜。

到大学后悬崖勒马了，变得刻苦认真。常常清晨跑到西湖边找老外“聊天”；几乎每天都一个人跑到宾馆门口跟老外“对话”。这样打下了坚实的外语基础，创办阿里巴巴之后，我可以轻松地在欧美向海外用户作演讲，水平丝毫不差于国语，就得益于大学时代打下的底子。

此外，进入大学校园后我还将往日打架的劲头转到学生工作上，不仅顺利当选为学校学生会主席，还做了杭州市学联主席，对于一个二流高校学生来说，这几乎是个奇迹。

我并不聪明，还讨厌高科技的东西。我为什么不做大学老师来做阿里巴巴？我想证明一点：如果马云能成功，那么大家都能成功。这世界上每个人都是很成功的，只要你不断去努力。

企业的希望

这几年我走得比较顺。我相信骗子很少，如果你上当是因为你贪婪。我建立“诚信通”的基本原则是“95%的人是诚信的”。几年前我参加了达沃斯世界经济论坛。有一个银行家发现孟加拉国许多人要贷款的金额都在2000美金以下，之前许多人认为不可行。结果他做了，他发现97%的人都可以把钱汇过来。这证明了小企业借人家的钱都要想着还，大企业反而少，还钱比例才百分之四十几。

几年之前人家以为阿里巴巴模式不对。去年开始才有人说阿里巴巴模式比较好。我也不知道阿里巴巴是什么模式。但是我觉得：只要我们的客户赚钱，我们一定能赚钱。

有人说只有具备了许多条件才能成功。其实，一个人的成功往往是说不出来的。

有人问过我，马云，你已经有了四百六十万会员，你还想要多少会员？每天我考虑的不是增加更多的会员，而是让更多的网商怎样赚到更多的钱。我们的客户今天在阿里巴巴交了钱，明天他们愿意付更多的钱，那么说明他们赚到了钱。其实创业很简单，就像在黑暗中走路，顺着亮光走总能走出来。企业到了十年以后才去讲战略