在房地产销售手法里，什么是港式、台式、日式、京式还有海派？？

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香港与台湾房地产代理模式之比较

中国台湾和香港地区的房地产业起步相当早，同样这两个区域的房地产代理中介行业也都经历了几十年的发展。深圳地产代理行业虽然发展迅速，但与香港和台湾相比，在成熟程度上还存在着较大的差距。实际上，中国内地地产代理的快速发展也是从学习香港开始的。然而，面对目前逐渐变化的市场和逐步成熟的消费者，内地代理行业又产生了很多新的问题，需要继续学习。本文将对香港和台湾两种不同的代理模式进行比较进而讨论有哪些方面值得借鉴。

相同：成熟的模式

香港和台湾的代理行业经过几十年的发展都已经相当成熟形成了各自的代理模式。

首先在这两种代理模式下，代理商通过早期的大浪淘沙，几大代理商的品牌已经确立，代理业务也日趋集中。在香港中原、美联、永利行等代理公司占据了大部分的市场份额。而台湾名列前三位的代理公司占据70％以上的代理市场份额其中排名第一的新联阳机构就独占了台湾岛内 50％的房地产代理市场。

其次无论在台湾还是在香港，主流的代理公司都形成了固定的商业模式和作业流程，这些模式和流程都适合于各自所处的地产环境。

不同：结构和文化的差异

由于香港和台湾两地的地产行业背景不同，加之两地处于不同的文化环境，造成了两地代理行业在商业模式、组织结构、营销手法等一系列方面存在着较大的差异。下面，本文将分析这些差异产生的原因和表现形式。

第一差异的根源地产行业背景不同

在香港由于土地资源的严重稀缺，以及大型地产开发企业对市场的高度垄断房产市场在多数情况下呈现供不应求的局面。拥有相对垄断力量的发展商通常在市场上处于非常强势的地位。地产开发商一般不需要代理商参与项目的前期工作，只是在项目的销售过程中才会雇用代理商。而在大部分情况下，一个项目销售会有数家代理共同执行，所以行业中“全程参与”和“独家代理”的概念很弱。由于代理商在二级市场上的相对弱热，故香港代理行业的发展重点在于二级市场。

而在台湾土地的稀缺性弱于香港地产开发企业没有垄断地位市场竞争程度很高大部分情况下呈现出供过于求的局面。另一方面