UC知道聪明的你能否回答这个问题
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/29 18:06:35
你是销售部经理。黄刚是你部门负责东北地区的销售员，三年前由一个小公司加入你们部门。前两年黄刚都未能完成销售任务，同时只是把精力用于发展客户关系，对客户的业务需求了解很肤浅，对产品的了解也很有限。根据这些表现，你给黄刚的业绩评定连续两年都是及格。
今年，东北地区突然决定作项目A，你和技术部经理立即组织力量投标，经几轮奋战，最终拿到了合同。作为销售工程师的黄刚，在项目期间工作很努力，以建立各种关系为重点，成为项目的骨干。由于项目A的成功，黄刚的销售业绩达到了130%。
但同时，你注意到黄刚在与技术部工程师合作时，关系处理的很紧张，工程师们抱怨黄刚不能准确提供用户需求，没有计划，也不与大家沟通，造成几次方案重新设计。大家都不愿与他合作。另外，黄刚没有在事先预报项目A，目前定货，交货期都有问题。
综合以上考虑，你计划给黄刚良好的业绩考核成绩。你今天约了黄刚做本年度的业绩考核。
问题：1你要考虑的关键点是什么？
2你希望达到的目的是什么？
(具体一点)
今年，东北地区突然决定作项目A，你和技术部经理立即组织力量投标，经几轮奋战，最终拿到了合同。作为销售工程师的黄刚，在项目期间工作很努力，以建立各种关系为重点，成为项目的骨干。由于项目A的成功，黄刚的销售业绩达到了130%。
但同时，你注意到黄刚在与技术部工程师合作时，关系处理的很紧张，工程师们抱怨黄刚不能准确提供用户需求，没有计划，也不与大家沟通，造成几次方案重新设计。大家都不愿与他合作。另外，黄刚没有在事先预报项目A，目前定货，交货期都有问题。
综合以上考虑，你计划给黄刚良好的业绩考核成绩。你今天约了黄刚做本年度的业绩考核。
问题：1你要考虑的关键点是什么？
2你希望达到的目的是什么？
(具体一点)
个人意见：
一、评定分数可以按你想的评定
二、将工程技术部和销售部分开
三、每次下单，技术工程师必须负责跟客户沟通。
四、签定协议期间，销售人员必须在相关技术工程师的陪同下进行
五、销售人员不得随意串改技术工程师的图纸。要经过上级领导及工程师的签字确认，销售人员要提出更改内容，原因，进行书面报告。方可
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第一条，不仅要高分，而且要很高分
二、三、四、五条才可以顺利实施，赌住销售人员的嘴，又解决了日后的问题。
以上要同一时间完成，做成企业的一种制度要求，违反者要进行严格的惩罚措施。
制度不得罪人，人得罪人。亡羊补牢
领导就是让下属发挥他所长，每个人都有优势、劣势，我们要想把一个人的短处改掉，是无效的也是浪费时间的。主要是发挥人所长，并将其发挥到极致，是短处变得与组织绩效无关。
不用1啊2的,人都是有缺陷的,你现在要求他无给同事处理关系不觉得多余撒,人的性格养成后很难改变的,反而引起他对你这个上司的不满,,,,他不喜欢合作就人他单独干嘛,或是独立领导个部门,这次考核还是要给及格的,无论其他的意见.
我认为：
1、关键点在于既能激励黄刚让他保持良好上升的业绩，也同时让他知道自己在人际关系及业务纵深方面的不足。
2、目的在于让他能为自己创造更多的业绩，同时也给你减少不必要的麻烦。
这种人要不得，他今年的成功不过是巧合。
1.考虑的关键应是怎样让其他同事心服口服
2.达到的目的是公司业绩增长的同时还能兼顾同事之间的互助和团结.