中小企业切入奥运的“捷径”

2008年奥运会是一个巨大的蛋糕，但中小企业如何抓住奥运会商机并获得分肥的机会就成为一种技巧。怎样才能得到这些技巧呢？就此，记者与第29届奥林匹克运动会组织委员会市场开发部特许经营处项目专家陆路先生进行了交流。

进入奥运会的三级门槛
陆路先从本身工作的定位上谈起：北京奥组委实际上是具有多头管理下的一个派驻机构，首先是一个国务院领导下的单位，同时又是在国际上直接受国际奥委会领导的机构，某种程度上是国际奥委会在中国的一个派出机关。从北京市政府和国际奥委会签订的FCC（主办城市合同）、市场开发协议之日起，中国奥委会就不再自行进行市场开发，2008年12月31日截止之前，它所有市场开发的权利都全部移交给北京奥组委。

那么，中国奥委会已经签定的一些协议又将怎样执行呢？陆先生解释，譬如金六福这些品牌，在签定协议之前所开发的一些品牌将一直延续到今年年底，也就是2004年的12月31日，其后的权限就由北京奥组委继续开发。

北京奥组委市场开发部的工作实际上分成以下几个层次：

一是跟国际奥委会具有联系的TOP计划——国际奥委会全球的赞助伙伴企业，现在基本上是十个，这些企业都是直接由国际奥委会确定的，大部分是国际顶级企业，或者是全球500强中排在前100的，如麦当劳、可口可乐、三星等，甚至一些做系统集成的企业，也可能包括方便面生产企业，或者是VISA结算系统企业，这个层次的签定权限在国际奥运会。这些企业一般是买一期赞助权，一期包含两季奥运会，时间跨度六年。

除了这些之外，就是归北京奥组委直接联系的合作伙伴。北京奥组委行使权利的区域在中国奥委会的辖区内，再往下还有一级叫赞助商，这些将是细分的市场。陆路解释说：“如果某一种类别产品，在我们无法找到资金规模达到那么大规模的企业之前，我们就会把这些类别下降。譬如说茶杯的赞助商，先是从国际奥委会来进行挑选，如果他们在TOP计划里边找不到；就把这个寻找的权限降到北京奥组委的合作伙伴里边寻找，如果这些伙伴里边也没有，我们就再下降，变成北京奥组委的赞助商，如果还没有，我们就再下降到叫供应商。这种区别主要是在资金规模上的区别。”

陆说，TOP 计划里的伙伴都是动辄投入上10亿