保险代理和保险经纪有什么区别？各是什么？

什么是保险经纪？保险经纪人和保险代理人什么区别？保险经纪公司与客户、保险公司是什么关系？

　　保险经纪人通过向投保人提供保险方案、办理投保手续、代投保人索赔并提供防灾、防损或风险评估、风险管理等咨询服务，使投保人充分认识到自身存在的风险，并参考保险经纪人提供的全面的专业化的保险建议，使投保人所存在的风险得到有效的控制和转移，达到以最合理的保险支出获得最大的保险保障。

　　与代理人最大区别：代理人受雇于保险公司，为其所受雇的保险公司推销保险产品，而保险经纪人受雇于投保人(保险客户)，不仅可以横向比较各公司条款优劣，还可以根据投保人情况，为其量身定做。其中在为企业定做保险计划后可作为企业代表向各个保险公司进行招标；保险经纪公司不受险别的限制，既可以安排非寿险和寿险，也可以安排再保险，在个人险中涉及包括责任险、信用险、投资险、健康险、财产险(汽车房地产)、意外伤害等在内的所有险种，经纪人可根据客户的风险情况，为其设计保险方案、制定保险计划。60%的风险通过保险方式进行规避，其余风险需要通过非保险的方式进行管理。如果保险业是销售柜台的话，保险代理人就像是站在一个特定产品前的专职推销员，而保险经纪人则是帮助你采购保险产品的秘书或顾问。他不偏向于任何一个产品，而是完全根据顾客需求，选择同类产品中最适合消费者的。

　　与保险公司的关系：因为保险经纪人是为客户采购保险产品的，最终还要保险公司进行承保，保险经纪公司业务量的增加会使保险公司保费收入大幅增加，从而降低了保险公司的展业费用。因此，保险经纪人的产生不管是对投保人还是对保险公司都是有利的，它的产生是保险市场不断完善的结果。

　　职业分工：保险经纪人不是单枪匹马出战的，而是以团队的形式为客户提供风险管理和采购服务，按其职能不同，可分为市场开拓人员、风险管理工程师以及客户服务人员。

　　市场开拓人员主要的工作是了解客户的需要，对其进行风险评估，结合当前保险市场的情况，为客户量身制作最合身的"保险套装"，市场开拓人员必须具有保险经纪人资格证书，熟悉保险市场的变化发展，对各家保险公司的产品有广泛深入的了解。

　　风险管理工程师不仅要具有保险经纪人从业资格证书，还要有较高的相关行业