请问谁知道外贸公司和船公司的业务员是怎么谈判的啊?

一般情况下船公司是不会和外贸公司进行接触的,因为船公司都是通过代理揽货,自身并不承担报关报检等具体的通关操作工作(CSCL和COSCO除外),但是有些情况下船公司会与发货人直接联系,我们就是本市较大的出口企业,全年出口7000X20'FCL,所以船公司的业务员就会找到我们,就某航线达成价格上的共识,然后出口货物的通关操作交由双方认可的代理)即货代操作,单证交货代用于通关.

一般是货代公司派业务员上外贸公司的门。外贸公司经过比较价格高低、服务范围，并根据每个货代的优势，确定其中几家。对价格的确定一般是通过比价。有的货代可以代做报关单据，货主只需提供空白单据。这对在内陆的外贸贸公司尤有好处，避免因制单错误而来回寄单的时间和经济上的损失。