如何进行企业管理软件（定制开发类）的市场销售工作？

如何有效的寻找目标客户？

在这个问题上，我觉得，真的没有什么经验和技巧可言，寻找的过程本身就是一个辛苦的痛苦的过程，面对一大堆的客户名单，没有必要费尽心思地去进行所谓地判断，谁有可能是我的客户，就象淘金，你也不可能看着地面，去分析，这个地方，我究竟要不要去挖。
这个答案，我想用四个字来回答你，叫做：遍地撒网。

如何准确的挖掘客户需求？

这个问题的答案，只有三个字，“多沟通”。

你销售的是企业管理软件，那么，从理论上讲，所有的企业，都是你的目标，但实际上，由于领导的意识，资金，公司的规模，战略规划，竞争对手等方面的影响，你必须要放弃一部分客户。该客户究竟是什么状况，也只有你和对方的决策者，一次又一次的沟通，才能发掘。