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来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/14 11:58:10
When we think about “going to market” we have to consider what each of the functions will specifically entail, and who will do them-the manufacturer or a chosen partner such as a distributor or retailer. Very different “going to market” systems can be found in the marketplace.
For example:
Avon Products generated ＄5 billion in sales in 1997 selling through 2.6 million sales representatives worldwide. Selling mostly cosmetics and fragrances, these reps are independent agents, not employees of Avon, who work part-time selling to female customers on a door-to-door basis.
Compaq Computer sells primarily through third-party resells. A systems integrator may obtain a Compaq computer and package it with other equipment to sell a system to a customer. Like the Gap, Compaq has recently added a direct on-line selling capability.
Due to differences in the market situation, these manufacturers have seen fit to “go-to-market” in different ways.
The go
进入市场
当企业预备进入一个市场的时候，不得不慎重考虑自身所必须明确承担的每一部分职责，以及承担这些职责的部门，包括制造商或是选定的合伙人（例如发行商或零售商）。在目前市场上，我们可以找到很多种截然不同的进入市场的方法。
举例来说。
雅芳公司1997年全球50亿的销售额中有260万是来自于销售代理人（推销员）。这些推销员并不受雇于雅芳公司，他们是独立的代理商。他们在兼职的时候，通常是通过挨门挨户的基本方式，把大部分的化妆品和香芬售卖给女性顾客。
康柏电脑公司主要通过第三方转售来进行公司产品的销售。通常的情况是，系统综合者使用康柏的主板，然后组合以其他品牌设备软件，再把组装好的系统机卖给顾客。目前，康柏公司正在筹划开发类似于GAP（知名网络服饰公司）那样直面顾客的在线购物平台。
考虑到市场的具体情况不同，厂家通常会从诸多不尽相同的方法中选择出一条最适合自己的，使自己的产品顺利进入市场。
行销系统的设计问题已被大家认为是竞争优势的来源。事实上，对于很多公司来说，行销系统的制定远远比产品生产来的重要。例如，L’Egg公司（售卖女士长筒袜的公司）的改革并且取得显著成功，则与超市和杂货店的有效展示架在其产品分销过程中的作用关系不大。
同时，行销系统也要经得起新市场机会和新工艺发展的考验。因为在行销通路中往往包括了复杂的法律关系，而这些法律关系在作为判断一个被提议方案的标准时，通常难以及时的调整和适应。
去在市场上销售
当我们想的时候 " 去在市场上销售"我们必须考虑什么每一个功能将会明确地需要, 和谁将会做他们-制造业者或一个被选择的合伙人 , 像是一个经销商或零售商。 非常不同的 " 去在市场上销售"系统能在市场中被发现。
举例来说:
爱汶 产品在全世界经过二百六十万个售卖代表在 1997个销售中在售卖方面产生了＄五十亿。 大概卖化妆品和芬芳,这些 reps 是独立的代理人而不是爱汶 的职员,对女性的客户以挨家访问的方式操作兼任的销售。
Compaq 计算机主要地卖过第三者再卖。 一个系统整合之人可能获得一部 Compaq 计算机而且用其他的仪器包装它卖一个系统给一个客户。 喜欢缝隙,Compaq 最近