UC知道索 尼 巴 科 之 争
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/24 11:47:19
1999年索尼公司出人意料地在波士顿Siggraph贸易展览会上推出1270型超级数码投影机，其性能比同类产品的要好，而其市场价格要低20%~40%，整个行业都看得出索尼是把欧洲和美国作为其1270机的目标市场，准备通过低价位来扩大市场，意在取代巴科投影系统公司的BG400型投影机在欧洲83%的市场占有率和在美国91%的市场占有率的市场地位。
巴科公司估计1270机推出3个月里就会对市场造成巨大冲击，如果巴科的产品维持价格不变，会失去其30%的世界市场份额，如果降价25%，则巴科有可能失去60%的世界市场份额并使其更低价位的其他产品的市场地位受到影响。
巴科的德国经销商感觉到1270机的压力最为严重，展览会后一直要求大幅度降低价格。该经销商总负责人称：德国市场是全世界BG400的第二大客户。我们的零售商告诉我们说日本索尼在德国已经着手提前接受1270的订单。我们必须保卫这一市场，为此，我们需要立即大幅度地降低价格。法国的经销商也感觉到了市场压力，提出了降低BG 400价格的要求。然而在美国市场，经销商强烈反对调低价格，区域市场总经理解释说：毫无疑问，巴科无法打赢与索尼公司的这场价格战，降低我们的价格只会促使索尼更进一步降低他们的价格，而我们却不能继续奉陪，以后也难以重新回到我们的价位上去。而且，大幅度价格下跌将会损坏我们在目前的和潜在的客户信誉。我们唯一的选择只能是开发更具有竞争能力的新型投影机。
问题：
1），索尼的采取了什么营销策略？试评价这种策略的优劣。（5分）
2），巴科在不同市场上的经销商对索尼营销策略的反映有哪些不同？为什么？（7分）
3），你认为巴科及其经销商应该怎样应对索尼的营销策略？为什么？（8分）
巴科公司估计1270机推出3个月里就会对市场造成巨大冲击，如果巴科的产品维持价格不变，会失去其30%的世界市场份额，如果降价25%，则巴科有可能失去60%的世界市场份额并使其更低价位的其他产品的市场地位受到影响。
巴科的德国经销商感觉到1270机的压力最为严重，展览会后一直要求大幅度降低价格。该经销商总负责人称：德国市场是全世界BG400的第二大客户。我们的零售商告诉我们说日本索尼在德国已经着手提前接受1270的订单。我们必须保卫这一市场，为此，我们需要立即大幅度地降低价格。法国的经销商也感觉到了市场压力，提出了降低BG 400价格的要求。然而在美国市场，经销商强烈反对调低价格，区域市场总经理解释说：毫无疑问，巴科无法打赢与索尼公司的这场价格战，降低我们的价格只会促使索尼更进一步降低他们的价格，而我们却不能继续奉陪，以后也难以重新回到我们的价位上去。而且，大幅度价格下跌将会损坏我们在目前的和潜在的客户信誉。我们唯一的选择只能是开发更具有竞争能力的新型投影机。
问题：
1），索尼的采取了什么营销策略？试评价这种策略的优劣。（5分）
2），巴科在不同市场上的经销商对索尼营销策略的反映有哪些不同？为什么？（7分）
3），你认为巴科及其经销商应该怎样应对索尼的营销策略？为什么？（8分）
专业性太强，我不知道！
1:索尼采取的就是新型物品和价格战，当他研究出更新更好的产品，而且价钱却比以前的便宜，那么大家肯定会选择他的东西，就如以前的人都用大哥大，当出了彩屏手机，大哥大就下课了一样。
2：这个我也不知道，我想是因为每个地区不一样，每个民族也不一样，有些民族会比较念旧，就算有新的产品，比较便宜，他们还是会选择陪伴他们多年的老产品
3：还是拿手机为例：如果大哥大不马上开发新的产品，造出比彩屏手机更好的东西，就光靠降价，有用么？也许当时是有些作用，可是再过些时候，当你被淘汰了的时候，就算把你免费送人，有人会要么？
所以我觉得巴科及其经销商应该暂时降价，然后赶快开发更具有竞争能力的新型投影机，因为在欧美市场，那些人还是比较喜欢本地的东西，人情也是销售手段嘛。
这只是我个人看法，我也不是做销售，做生意的，只是简单的以我个人看法来讲的，喜欢大家不会笑话我，谢谢！
QQ：672482224