谈判的僵局形成的主要原因?

我不知道你是不是实际工作中遇到了这个问题。我大学课堂上老师给的理论成因有以下几点，不知能不能帮到你：

1、立场观点的争执
2、有意无意的强迫（实力强的一方会通过制造僵局，迫使对方让步）
3、人员素质底下
4、信息沟通的障碍
5、双方合理要求的差距过大，不等达成共识