如何使一家外贸公司在国际市场上发展占有优势？

传统外贸公司的优势体现在“三个好”：一是客户基础好，如该公司不少采购商是长期合作的伙伴，有的甚至做了40多年的生意，培育了一批信誉好感情深厚的客户，这次百届广交会，就来了许多东南亚、非洲、南美、中东的老客户；二是货源组织好，由于外贸公司是综合性经营，品种丰富，同时又已先人一步地进入了目标市场，对其供求状况了解较为充分，品种规格档次价格等方面符合采购商的需求，如该公司这次来会参展的五个系列数千个品种，大多数都有成交；三是品牌效应好，上海五矿经营出口贸易几十年，该公司的“钻石”、“铁锚”、“狮牌”等五金工具，历史超过40年，这对讲究“老牌”的采购商来说是一种难得的商誉，在强手如林的广交会上就很有竞争优势。

坚持这三条应该可以