请问如何做好市场开发？

首先,分析你的客户,

什么样的行业的三角债比较多?比如,工程上的,建筑公司,有几个建筑公司的欠款一时半会能要回来?

还有就是,哪个公司愿意张扬?我外面有多少多少钱要不回来?楼上的那位老兄说的很好,你得亲自上门去.

其次,分析你自己.

那么多的农民工,要不上工资,你们公司能解决了吗?人家欠了好几年的,你一个月能要回来吗?我没有别的意思,你得清楚,你们公司服务的客户的类型,不是所有的公司都是你的客户.

最后,要转变,先转变你自己.

人家能做,你为什么不能做?原因在哪里?

不能乱投一气，平时收集一些周边企业的消息，或在网上查询企业的近况，瞄准那些正在为资金周转不灵，正在为拖欠债款的公司，最好不要用电话方式询问，为了表示诚意有条件的话，你自己或者叫下面的职员去上门，礼貌的与对方进行面谈，切记不要抱着一次就必须成功的想法，谈话后不管结果如何留下你的（你公司的）联系方法。还有，静静打听与你公司相似的其他公司，留意他人的做法。
偶尔也可以请一些大的客源或者比较固定的客户吃饭，不用急于推销，他们自然会透露一些你需要的信息给你的

做什么事不要急于求成看到结果，有时候过程很重要，要理智平静的应付它。

“读书顶个鸟用”说的很不错啊

还有就是不要光大电话，要想成功就得想办法！