渠道开发（销售）人员 系列问题！！！

其实很简单，但是打字要打很久，麻烦！唉！！！！
客户的权利才是你的权利，你的权利就是保持和客户的顺利合作，为客户争取利益（当然，也要考虑公司现在现状！）。因为你的工作就是开发和维护客户群体，实现产品顺畅的销售通路！利益大概就是工资报酬和劳动保障、社会保险！义务和责任是相近的，你的义务就是开发更多的客户，不断扩大公司的客户群体和销售网络，而且还要协助客户做好当地市场，并在当地提高产品的品牌知名度，根据公司的策划，为公司以后的发展奠定基础，这是渠道销售最重要的工作！
作为渠道销售人员，你首先要从全国的大环境了解现在同行业的情况，还有就是相对于同类产品，你们的优势所在。因为客户如果想和你合作，首先得让客户体会到和你合作之后的利益在哪里？是产品能带来丰厚的利润还是能跟着你们公司发展起来，或者你们的售后服务很好，产品知名度高，能让客户在短期内实现他自身的销售网络！
技巧是长期从事销售积累起来的，如果你是新的销售人员，最好要把勤奋放在第一位，只有勤奋的销售人员才能有好的业绩！记住，不要把坏的情绪带给客户，这样会严重影响客户对你的印象！
多看些公司同类产品方面的咨询，多了解一下做渠道需要注意的问题，可以在国内一些网站上多看看别人的文章，这样对你的进步有很好的影响！

1，权利是公司给的，利益是从客户那里获得的，义务是维护公司和渠道客户间的关系，使本公司产品畅通无阻。责任是维护自己，公司，客户3方的利益，取得3赢局面。
2。了解产品，扩大范围了解透彻。假设遇到困难该怎么办？假设成交后回出现什么问题。做为销售员，销售技巧，心态和情绪不是问题吧？
3，提高自己：时常换位思考，多想想客户，你会做的更好。

3楼说的还可以!