我有一件好产品要推市,不知需几步骤呢

经过几年的发展，SP市场逐渐远离暴利，走向成熟。根据一般的市场规律，当市场走向成熟的时候，也就是市场回归理性的时候。

　　当短信欺诈，市场不规范等等一步步离我们远去，包月收费，单条收费，业务代码等等诸多限制等等一个个向我们走来的时候，我们靠什么获得发展？拿什么获取利润？

　　当市场回归理性，看我们能不能从营销技巧上找到一些办法？“概念营销
　　”曾经在很多行业得到普遍运用，从而大获成功，那么SP行业可不可以也运用下“概念营销”呢？现在笔者想说的是：“概念营销”在SP行业不但可行，而且还可能是我们获取利润的其中的一个“倍增器”！

　　也许很多同行在SP行业之前或多或少已经运用了“概念营销”，进一步也许当时这只是你们推广中的一个细节，那么现在就是我们要强化这个细节的时候了，不是有一句话叫“细节决定成败”吗。然而SP行业怎样运用概念营销呢？下面笔者将结合自身的一些推广经验来跟大家探讨，以期抛砖引玉。

　　一、构建品类，制造概念

　　产品营销的最高境界是构建一个消费者在乎的新品类，然后你的公司在第一时间去占据消费者这个新的心智空间。

　　之所以说构建新品类是产品营销的最高境界，是因为构件一个新的品类特别是在产品相差不大的情况下，能使你的产品明显区别于你的竞争对手，让你的产品最大限度的避免了与同类产品的竞争，从而实现你的产品和竞争产品处在不同层级，最终使得自己处于明显的优势地位；同时构建了一个新品类，也代表着你拥有一块新市场，并且这个市场你是第一个在耕耘的，也许在比较长的时间，还是你一家，我想这样的市场肯定是很多营销人梦寐以求的市场。

　　以铃声产品为例，其中有一个品类叫“和弦铃声”，而它还有一个分支叫“和弦特效”（这也是各大门户网站的叫法），而在和弦特效里面还有一个歌星真唱的部分。

　　当时笔者在做铃声推广的时候，发现做到一定的程度，用户和收益无法继续上涨，也就是大家俗称的“瓶颈”，根据笔者的经验，一般这种情况下，最常用的两个办法：一是推出新产品，一是加大推广力度。在这里笔者只想说新产品部分，当时笔者想到“和弦铃声”中的“和弦特效”一直没有有效推广，之所以没有推广原因在于笔者对“和弦特