在货代行业中，一般有经验的操作有多少钱一个月？

正常之前看到的很多讨论，货代卖得是什么？不管是信息也好，关系也罢，反正服务和产品永远是合作的前提和关键，所以首先我们不只是服务性行业，也是产品性合作。只不这这个产品是无形的是附加的，是不可缺少的一个贸易环节。

其实货代是一个吃力不讨好的工作！不公平的说，货代就是一个累人的工作，因为货代面对的是多层次化，海关，客户，操作等相关层次，每个重复着而又压迫的工作，是一个极细心的工作，一个小小的环节出了错，将可能成为失去上帝的痛心事。其实卖方和买方长期合作，偶尔出现问题，如果在没有信用证的情况下，又不影响到买方最终的利润重大变故的话，买方不会随便中止和卖方的合作关系，因为贸易的最终是为了大家赚钱，而长期合作将对不同的服务有着比较深的了解。可是货代不一样，即使一点点失误，或根本就不在于错的问题都可以导致和客人的OVER。如果无力回天的海天抽验，或是人力不能及的拖车路上拥挤迟到，等等。随便很多好的客户能理解，可是在事情上，心里总是有一种不一样的不满。这就是合作的关系。讲这些只在说明货代其实在关系开发下客人以后，维护这一块将成为最大的问题。本人将一些个人和同行朋友的报价在此分享于大家，希望得到更多的见解。

报价一般被我们称为大类

（一）合作前的报价（这是一个直接影响到你在客户中的位置和起你合作的机率值）

（二）合作中的报价（这是一个直接影响到你和客户固定关系的发展和客户对你的信任值）

（三）长期合作中的报价（这是一个直接影响到你和客户从朋友/信任/利润之间的支配值）

首先合作前报价。每个SALES都有属于自己的报价方式，但愿陌生情况下以价格优势报价，做为敲门钻是最多人用的方法。其实这个方法是一个让对方留下印象好的方法，可是谁能保证自己报出去的价格是最好的呢？客人可能同时拥有几个货代要询价。所以建意报价方式，首先认清自己公司的优势，很多货代以单航线单约，或是单航线多约的形式提高自己的竞争，那么就有可能拥有一个市场很有强势的价格。那么拥有这种好的价格将如果去报价，将成为有好价格不敢报价最大的问题。由于存在于新业务或是个别业务没有把握好尺寸，造成恶性竞争和破坏市场，很多公司都有相应的应对方式（在约价上加价，这是最经常看到的情况）。其实在未合