我想问各位大家!我是做了一个星期的销售员,我现在有个问题就是,一般去拜访客户都是提前用电话联系好的吗?

这就要分为2方面来说了：
一 产品：
你要清楚你产品的特点，及消费档次，是在什么样的企业里最合适用是高档的还是低档的？是小厂还是大厂？是对方厂家产品的哪个部分最需要？对方厂家在碰到什么问题时最需要你的产品？
二 客户：
你的产品在和同类产品相比中有什么优点及缺点？（这也是为你选择客户做的准备） 。你在网上找到的客户你在打电话之前是否对他们有一个大概的了解？你是否注意了自己的礼貌用语，还是很心急的直接问这个要吗？那个要吗？了解了他们公司的大概情况就会有针对性，知道他们公司是否真的需要，这决定了你是否要花多一点的时间去跟进这家公司。之后把你产品最大的特色和最吸引人的地方指出，浓缩出重点，浓缩成一句话或两句话，让对方产生和你见面的兴趣。
总结：你的客户既然是厂家的肯定是要先打电话再进去的，因为工厂是很难进的，我以前跑工业区就算是直接跑到了厂门口和门卫沟通过之后如果被拒绝，我还是要通过查114知道了该厂的电话之后，再去联系相关技术或购采获得机会进入厂家的。所以拜访厂家电话在一开始是很重要的。

水无常形，势无定势，拜访客户都是提前用电话，这样的认识是不对的，也是很危险的。

每个业务员都有自己的招数，因为，变化太快了，不确定的因素太多。一个销售人员，最关键的素质，就是变化，就是不要拘泥于某种形式。

你的思维决定了你做事的方式和方法，你做事的方式和方法，又决定了你销售的业绩，所以，要改变你的思维。

我可以肯定的告诉你，一定是这样的
我也是做厂里业务的，我们的客户肯定也是生产型的厂，所以我们一般在网上或者黄业上找公司电话打过去，一般前两次不会找到负责人的，约到负责人，我们再去拜访！
被拒绝是很正常的，这时候怎么找到相关负责人的技巧，你可以参考我在百度的回答：
http://zhidao.baidu.com/question/12772662.html