货运航空公司如何划分重点大客户

我们国家对于空运货运的规定是，航空公司不能直接接受客户的订舱，必须通过一级代理，所以，对于航空公司来说，他的客户其实就是货代．
航空货运讲求的是量，也就是说，在一定时间范围内，哪个代理配给这个航空公司的空运货物越多，那这个代理就是这个航空公司的大客户．
举个例子，在某一城市的机场，有A航空公司和B航空公司，他们两家所到的目的港，以及货运价格都差不多，对于他们之间也就有了竞争关系．该城市的空运货运代理，在接受实际客户委托时，会向客户报价，在不指定的情况下，客户会选择其中的一个航空公司．货运代理根据和两家航空公司的关系，会主要推荐一家．这样，在这个代理支持下，这家航空公司自然配载货量会有保证．
所以，对于货运航空公司来说，和当地的有较强关系的空运一级代理保持良好的关系是很重要的，所以，航空公司是根据货运代理在其经营航线上的货运配载量，在划分重点大客户的．