翻译人员在商务谈判中的作用？

翻译在谈判中的作用。
1）在紧张的谈判中间不敢保证每一句话都是到位的，每一句话都正确的，如果有错误没有翻译的时候你直接就暴露在对方面前了，如果这时候有翻译，你这个思维上面的缺陷可以找到一个替罪羊，你就容易把已经犯了的错误，从某种程度上给拉回来了。
2）在谈判中间，对方说完了有一个翻译给你翻译，这个时候实际给你一个充分的思考的时间，你一句话说完了，他正在翻译，然后你想下句话，这个时候你有一个充分思考的时间，所以翻译给你，一个思考的时间，你说话错误的这种可能性也就小了。
3）翻译在给翻译的时候，你可以特别全神贯注的看对方的反应，因为如果说翻译不存在，你又要想事儿，又要表达，又要看对方的这种反应，智者千虑必有一失，你输在那个地方了，有一个翻译的话，你说的话他给你翻你可以看着对方，
4）最后一个作用，就是在正式场合，你应该说的是你本国的语言，而不应该在这个地方讲外语

谈判队伍的组织

——商务谈判常常是一场群体之间的交锋。单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，并不一定就能达成圆满的结局，整个谈判队伍的组织精良、协调自如是保证自身利益，获得尽可能令双方满意的谈判成果的必要条件。

（1）商务谈判人员的素质

1、知识素质

——通晓相关知识是任何一个以商务活动为职业的人员开展工作的基础（除了专业知识，应了解心理学、经济学、管理学、法学、财务会计、历史学、有关工程技术知识、有关国家和地区的社会历史、风俗习惯以及宗教等状况）。

2、心理素质

——耐心、毅力是一个谈判人员应该具备的基本素质。（对马拉松式谈判要有所觉悟，当胜利在望或陷入僵局时/外部压力增大时,要善于控制自己的情感,做到心平如镜,喜形于色或愤愤不平不仅有失风度,而且也会给对手抓住弱点与疏忽,造成可乘之机.

3、仪态素质

——“不卑不亢，有理有节，互相尊重，认真诚恳，友好协商”。

4、谈判技能素质

①谈判人员应该有必要的运筹、计划能力。谈判的进程如何把握？谈判在什么时候、什么情况下可以由准备阶段进入到接触阶段、实质阶段，进而达到协议阶段？在