怎样设计能留住业务员的薪酬体系?

来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/05/31 15:10:28
我们公司的业务人员的基本工资都比较低,好不容易培养起来了,人又走了。我想请大家帮我帮我设计一套又很强的激励的薪酬体系和又能留住业务人员的工资制度。

首先,要考虑的是贵公司的薪酬标准是不是有竞争力?业务人员的频繁离开是否由于薪酬太低,如果真是因为薪资过低的原因,却是很难挽留人才。

换一个角度考虑,如果薪资处于市场水平,并没有太大问题,我们可以考虑有一套激励的薪酬体系来挽留业务人员。
建议如下:
1.建立激励奖项,比如“新客户开发奖”“最优秀业绩奖”,同时业务经理需要对每个员工的进步退步予以指点评价。
2.可以考虑提供高业绩奖金提成的比例,比如一个业务员的任务是10万的话,完成任务后的提成比列可提高。
3.公司需要拥有一些有经验的业务人员,作为榜样。如果公司里面有资深业务人员作为榜样,对于新进员工来说一方面是个鼓励,同时也是对他们做长久的动力。

什么都不用变只要加上个条件就行了。这个条件就是季度或者年度王牌销售员给与一次进修机会(为期一月),还有就是当他们能够独当一面的时候,他们就不再是雇员他们将是公司的合伙人,给他们公司一部分的股份,要让他们知道公司盈利就是他们赚钱