销售活动的构成要素

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/17 03:22:22
销售活动是由众多要素组成的系统活动；，具体有哪些要素来构成的呢？

销售是目的在于交换的沟通
要素：
1.供需双方
2.沟通事件
3.信息交换
4.物质交换（包括资金交换）
5.事前调查
6.事后反省
...

1 市场调查：
A 划分产品等级 3 6 9
B 划分客户等级 3 6 9
2 根据1提高产品的针对性
3 根据2以及公司的损益平衡点，设立一个销售目标！
4 根据实际情况去修改这个目标！做得好的要奖励！做得不好的要改正！
5 大客户的服务计划！因为20%的客户带来了80%的价值，这20%的大客户需要重点去开发和维护！
6 应收款的回拢时间