帮我回答几个关于互惠的问题

A、分析重点，弄清对方的用意和要求。
B、了解对方，审查对方的法人资格和资信情况以及对方的履约能力。
C、了解对方的人员，以及他们的身份、地位、性格、爱好、办事作风、分析各自的优势和劣势。
D、收集、整理和熟悉与此相关的资料信息，要努力做到能运用自如。
E、设计和确定最优方案、次优方案和备选方案。要准备好上中下三策，做到临场不乱。
F、进行内部分工，派定角色（当然是已经实质阶段），以便在场上角色分明，相互配合，各有重点，进退自如。
G、设计出交流的程序。预计开始谈什么，接着谈什么，最后谈什么，事先都要有一个大致的安排。同时，要预计哪些环节可能出现分歧，出现了这些分歧应采取什么对策。

H、掌握和合理运用现有的资源：总经销商——地级经销商——商务部——公司领导（最高层）
A、平等互利的原则
交流双方的法律地位不分单位大小，实力强弱，都互惠互利。如果一方只享受权利而不承担义务，而另一方只尽义务却不享受权利，这样的合同很难签订。只有平等互利才能达到“双赢”的结果。
B、友好协商的原则
沟通时，不可避免地要发生争议。在发生争议的时候，急躁、强迫、要挟、欺骗等手段都不是解决问题的好办法。谈判往往正是在冲突中实现双方的合同目的。双方应通过友好协商的方式解决争议。如果双方在合作的开始就不愉快，以后就很难能顺利履行合同。要学会让步，但一定要有原则。
C、依法办事的原则
双方只有把自己的想法和愿望放置于法律的框架内，才能防范自己在市场经营过程中由各方面因素所带来的风险，其权益才能受到国家法律的保护。
回答者：330356777 - 魔法学徒 一级 3-25 22:10
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