销售人员该如何管理？

说那么多都是罗嗦．
就八个字：牢记规矩，赏罚有度．

了解他们每一位的过人之处，并且让他们发挥出来！

首先让他们每个人都要清楚的是自己的本职工作内容，然后还要为他们确定好奖惩规则，销售人员的基本薪水都不是很高的，需要他们通过努力来的业绩获得丰厚的奖金。销售业绩排队，末尾淘汰制或者惩罚制，或者责问制，让他们时刻有危机感。
领导还要做出工作表率；还有要了解每一位员工，要清楚他们的工作能力以及长处；经常开展表扬与激励

问：业务员不好吧，不想用。 业务员好吧，他想跳槽。 他什么都不会，你指导他学习。他什么都学会了，他想炒你鱿鱼。工资少的时候他听话，但不出成绩。工资高的时候他不听话，还嫌自己工资少，你挣得多。唉，难呀！谁知道企业费用有多大呀，也许只有业务员当老板的时候才能理解。

答：我对你的问题很感兴趣！
1.业务员的个人理想和公司的前途完美结合是极少发生的理想状况，所以我们还是现实的分析，看待业务员跟企业的关系；
2.业务员也是职员，只是一群比较特殊的职员，有这雄心勃勃的理想或者根本就是个垃圾；
3.把一个差的业务教好，是能力；如何使业务员一直不断的保持对公司的忠诚度，不只是个道德问题，更现实讲，是领导人绝对能力的体现；
4.人在不同情况下，有不同的需求，你能满足他的需求，他就跟着你干；你能始终如一的拿出他最想要的东西，跟他交换，留住他，你就是当之无愧的牛人；
5.所以，不要埋怨人性，道德，睁开眼睛，运用智慧，手法去经营才是道路。