电话拜访的技巧

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/17 03:55:01
在初次电话拜访过程中老找不到关键负责人怎么办?一般别人都不愿意说或是说没有负责这个项目的人,或是找别的借口敷衍你怎么办?

这个一般是很难解决的问题.
打电话的目的其实就只有一个,就是取得登门拜访的机会.
你一般打过去的是总机
你直接让他转你的目标部门,
如果是目标部门,你介绍的产品他就一定懂或者有兴趣.
如果每兴趣也没必要多说,
有兴趣,你就盯住他,说希望登门拜访他
等到他公司了和他谈的同时找机会认出真正能定板的人
在拜访这个人.

1．改变自己的身份定位，以顾客或其他有利自己目标的身份询问．2从目标公司的下游和下游公司了解．3与其内部员工建立私人关系4从目标公司的宣传资料中了解