何谓“托盘商”？

托盘商即分销商:所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上对商家定义。所以“分销商”，一般是指那些有服务终端意识的行商。
分销商更注重统筹计划，销售有保障。
分销商一般不会负责市场的开拓，其实质更接近于一个仓库。

托盘商就是，消费者看中了一个具体的产品，但是你自己没有采货的资源或者说能力，于是和第三方签订协议，他们帮你采回来，第三方从中赚取差价，你再以你的价格卖出，双方都获利，消费者也能得到自己想要的产品。