纵,横向营销是什么?

　　一、两种不同的营销模式
　　有两种截然不同的市场营销模式：一种是在某一特定市场内部进行调整；另一种则是通过对产品作适当改动，来产生新用途、新情境、新目标市场以开创新类别，从而重组市场。我们称第一种为纵向营销，第二种为横向营销。
　　横向营销是对已知信息的一种重组，它通过更富探索性、可能性、诱导性的创新思维，来运作市场；而纵向营销，则要求企业必须首先界定市场，利用市场定义来创造竞争优势。
　　横向营销则基于拓展产品的需求、用途、目标或情境来努力开拓市场。我们可以通过下面的例子来领会运用横向营销的妙处：
　　1、麦条给原本专作早餐的麦片增加了快餐的情境。
　　2、Actimel给酸奶增加了抗菌的需要。
　　3、网吧给咖啡馆增加了上网的用途。
　　4、好奇训练裤增加了目标市场：那些不需要尿片的儿童。
　　5、芭比娃娃增加了青少年玩洋娃娃的需要。
　　6、随身听增加了在现有的解决办法都不可能的场合中播放机的用途。
　　因此，横向营销意味着对产品进行重大的改变，其结果与纵向思维的结果大不相同，最终的创意也许意味着要对市场、渠道，乃至公司的使命重新界定。横向营销将探索所有纵向营销无法抵达的领域。因此，其最与众不同之处在于思维方式：通过改变产品以增加需要、用途、情境或目标市场，来对产品进行重组。
　　因此，水平思维可以归结为两点：
　　（一）对模型（我们头脑中的概念）的分析。
　　（二）改变这些模型的技巧（改变它们的方法）。
　　二、两种营销模式的比较
　　可以看出，横向营销进行创造，而纵向营销进行选择，两者最大的不同，在于水平思维与纵向思维的区别：
　　1、横向营销过程产生新的方向，而纵向营销沿着一个固定的方向前进；
　　2、横向营销具有启发性，而纵向市场营销是分析性的；
　　3、纵向营销遵循一定的序列，而横向营销则会无意中跳跃到其他产品或类别上，以捕捉可能的点子和产生变化；
　　4、纵向营销必须步步正确，横向营销不必非得正确。如果最终的结果有效，过程也会被认为是有效的；
　　5、纵向营销通过淘汰法进行选择，而横向营销不淘汰任何可能导致新概念的选择；
　　6、横