为什么工厂提出的价格比贸易公司低，顾客还要和贸易公司做

工厂与贸易公司的差异主要有以下几点：
1、服务：贸易公司提供的专业贸易及通关服务是大部分工厂无法提供的。
2、价格：工厂的价格不一定比贸易公司的价格低。现在很多贸易公司自己购买面辅料，找工厂加工。而工厂自己买面辅料加工却不如贸易公司有优势。所以反倒没有价格优势。
3、信用度：在客人印象里，贸易公司比工厂（特别是服装类）更可靠一些。
4、香港有政策优势，法制健全，这也容易取得客人信赖。
5、香港出口规避配额方法多，成本还低。
6、很多贸易公司可以给客户提供同行业或工厂信息，这对客户做到“知己知彼”很容易，这也是加工厂所不能做到的。
基于以上原因，就算是加工厂提出的价格比贸易公司低，顾客还是要和贸易公司做的。

首先贸易公司有渠道，可以直接找到终端客户。而且贸易公司的价格不一定比你们的贵，比如你100块卖给贸易公司，理论上他们要卖120，但是由于他们可以拿退税，那么他们也可以卖100，如果考虑有利可图，也可以更低，甚至报90，都很难说。
如果你们不是自行出口，只给外贸公司代理的话，价格当然没有他们的有竞争力。

那可能是个别客户吧，又或者贸易公司选择的厂家的范围广，可以针对客户的要求找不同的厂家，从而制定适当的价格。

这个可能也与企业的信誉有关系，一些大的贸易公司，人员素质高，对产品质量把握的比较严格，比如在你那做100个产品有5个要返修或者退还，在贸易公司的品质监督下100都是好的，那么尽管价格高了一点，但还是节省了成本。或者客户对贸易公司比对工厂有种偏好，或者和业务员建立了很好的关系，凌驾于生意之上。

从您的问题看得出来，你也是很想把外销搞好的，对吧，可是有了贸易公司，好像生意有不景气。
贸易公司可能是长期以来坚持，在当地或者大范围内都形成了大家对他的认可。比如在成都，一想到批发肯定首选荷花池，你那里我想是差不多把。

贸易公司做服务, 相当于给客人跟单, 对于客人是节约了一部分成本的. 贸易公司通常与多家厂商有联络, 对于中小客人来说是一种风险的规避. 有些贸易公司涉猎多种产品, 对于客人来说是省却寻找供应商的麻烦.
你所说的情况可能是一些中小买家, 真正的大客人是会找合适的工厂直接做的