求:深圳做采购的心得

其实做采购有很多东西要学，比方说供应商报的含税价是增值税还是普通国税或是两种价都报了，你要知道选择哪一个报价对公司有利。

　　送货方式，一般是送货到公司，可是有些是不能送过来的，并且要自付运费，这时就有空运、水运、陆运及其他等等运输方式，你要知道哪种运输方式既能满足货期又要省钱，当然一般我们是陆运。陆运有很多物流公司你就要让他把货单给你传真或寄出来这样你才会心中有数，有时候你有必要选择物流公司，有些物流公司很慢，服务不到位，也许会延了你的货期，或是损坏你的东西。

　　付款当然是越久越好，以前一般都是月结30天，现在出来了60天、90天、120天等，其实这都是客户拖欠货款的手段。不过也是因为客户有难处，比方说我们公司我们的客户要我们月结90天或120天，可我们的供应商去要月结30天，那这样的话我们就得用自己公司两个月的资金来付货款，造成流动资金减少，这样你就要尽量与供应商谈月结90天或120天，如果实在不行只能换供应商，如果不能换，可以找另一个能做与本公司客户相同结款天数的供应商来做一部份订单。

　　至于谈价格这是每个采购都应该具备的能力，除非是非常熟悉稳定的供应商会主动给你调价外，我想没有几家供应商会主动调价，所以拿到报价要第一时间了解近段时间的市场行情，做到心中有数，也可以口头询问一下其他供应商做个比较。然后再订下公司能接受的最低价格、中间价、最高价。由低谈起，如果最低单价谈不成请不要立即说出中间价，休息一天两天（时间允许的话）。由此类推，总有个目标可以实现，如果三者都不能达成那就让你老大出面吧，一定会降价的，他不给谁面子都行，但不能不给你老大的，哪怕是只降一点点也是降了呀。

采购好赚啊，油水大大的！